上了年纪的人，身体难免有些小毛病，一些老人因长期受“三高”、便秘、睡眠不好、关节疼痛等困扰，很容易被忽悠购买大量保健品，但往往服用后效果并不好。

医生提醒，服用保健品要遵医嘱，切忌不能乱买乱吃。

销售：话术变了，但基本流程还是“老套路”

上了年纪的老人，谁也不愿意成为子女的负担。

此外，随着年龄的增长，老人对死亡的恐惧逐渐加大，保健品似乎成为老人“长命百岁”的精神寄托。

于是，推销员抓住他们害怕生病的心理，不断给老人灌输“你们的健康，就是子女最大的福报”。

“公司有一整套话术，从给老人免费查体开始，赠送点小礼品，之后便找各种理由登门拜访，取得老人信任后，邀请老人听讲座、看宣传片，反复给老人‘洗脑’，不出一两个月，大部分人都能被‘拿下’。”

曾经入职过保健品公司的小周坦言，最近两年，为避免被监管部门抓到把柄，“话术”已经发生了很大变化“，治疗”换成了“预防”或“改善”，”“药到病除”改成了“强身健体”等“，不过，尽管话术变了，但基本流程还是老套路”。

此外，在针对老年人的保健品推销上，销售人员已不再使用“包治百病”等明显夸张的宣传用语，而是采用“偷换概念”的宣传方式，把产品中所含某种成分的功效进行大肆宣传。

如推销蜂胶产品时，就宣传蜂胶的降血糖、排肝毒等功效，从而让消费者心甘情愿高价购买。

同时，在产品的设计和定价上，保健品公司喜欢植入“干细胞”“石墨烯”等所谓的全新概念，而市场上又鲜有同类产品来进行价格对比。

记者采访发现，针对推销保健品的行为，绝大部分市民既痛恨又表示无奈，希望相关主管部门完善法律法规并加大科学消费宣传，守护好老人的养老钱。

医生：不能盲目购买，切忌乱买乱吃

面对保健品的“营销轰炸”，一些老人容易轻信保健品是“天然的”“无害的”等宣传词，认为比那些有副作用的治疗药物更好。

难道保健品真的是有益无害，可以放心吃吗？

对此，记者采访了西南医科大学附属医院老年医学科主治医师刘玉洁。

“如果老人身体出现问题，一定要到正规医院治疗，即便在没有疾病的情况下服食保健品，也要在医生的指导下服用。”刘玉洁介绍，保健品全称是保健食品，既为食品，就与药品存在本质区别。

总体来说，保健品按功效可以分为两类，一类是针对健康人群，可以起到补充营养元素的作用；另一类是针对某些生理功能存在问题的人群，可在预防疾病和促进康复方面起到辅助调理作用。鉴于市面上保健品种类繁多、鱼龙混杂，功效参差不齐，切不可乱买乱吃。

刘玉洁表示，对于有保健品需要的老年人，建议先前往医院就诊，经专业医务人员检查、评估后再制定有针对性的保健品服用方案。

同时，要通过正规渠道购买保健品，查看有无保健品的“蓝帽子”标识，批准的是什么保健功能，切勿轻信“纯天然”“有益无害”等宣传。

因每个人身体状况不同，需要补充的营养元素也存在差异，需要个体化补充才能真正起到“补而有效”“补不伤身”的作用。

刘玉洁提醒，几乎所有保健品都要经过肝肾进行代谢，不可避免地会增加肝肾负担，对有肝肾基础疾病的老年人来说需要慎重选择。

此外，并非所有老年人都需要服用保健品，如果体检报告显示不存在营养元素缺乏的情况，完全没有必要盲目跟风。

在刘玉洁看来，任何营养品、保健品，一旦过量食用都会弊大于利。

老人服用保健品，应把安全放在第一位。

“平时注意营养平衡、作息时间规律、适量运动，保持开朗乐观的心态，这些才是老年人最好的保健品。”

来源：川江号

编辑：汪静 责编：刘健